Дата публикации:
Чтобы продавать на Ozon как ИП или ООО, нужен расчётный счёт: на него маркетплейс перечисляет выручку, с него платятся налоги, поставщики и реклама. Выбор банка кажется формальностью, но для продавца на маркетплейсе он напрямую влияет на расходы и скорость работы. Разберём, на что смотреть.
Зачем селлеру отдельный расчётный счёт
Самозанятые могут получать выплаты на личную карту, но у этого статуса есть ограничения по доходу и категориям товаров. Большинство продавцов со временем регистрируют ИП или ООО — и здесь без расчётного счёта не обойтись. Реквизиты счёта указываются ещё при регистрации в личном кабинете продавца, поэтому открыть его стоит заранее. Как пройти регистрацию на маркетплейсе и какие данные понадобятся, подробно описано в пошаговой инструкции для начинающих продавцов Ozon.
Что важно при выборе тарифа
- Стоимость обслуживания. На старте оборот небольшой, и фиксированная плата за счёт заметна. У многих банков есть тарифы без абонентской платы для начинающих ИП — с ограничением по числу платежей.
- Входящие платежи. Маркетплейс перечисляет выручку регулярно, поэтому важно, чтобы зачисления были бесплатными.
- Платежи поставщикам. Если вы закупаете товар у нескольких поставщиков, считайте, сколько платёжек в месяц получится, и сравнивайте лимиты бесплатных переводов.
- Вывод на личную карту. Для ИП это способ получить заработанное. Комиссия и лимиты на такой вывод сильно отличаются между банками.
- Интеграция с бухгалтерией. Онлайн-бухгалтерия, расчёт налогов по УСН и автоматическая подготовка декларации экономят время, особенно если вы ведёте учёт сами.
Налоги продавца на маркетплейсе
Большинство ИП, работающих на маркетплейсах, выбирают упрощённую систему налогообложения: «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15% (ставки в регионах могут быть ниже). Важный нюанс: при УСН «доходы» налоговой базой считается вся сумма продаж, а не перечисленная маркетплейсом сумма за вычетом комиссий. Поэтому при выборе режима посчитайте, какую долю выручки съедают комиссия, логистика и реклама — при высоких расходах вариант «доходы минус расходы» может оказаться выгоднее.
Кредит и овердрафт для оборотки
Продавцу на маркетплейсе постоянно нужны оборотные средства: товар закупается заранее, а деньги за продажи приходят с задержкой. Многие банки предлагают овердрафт или кредитную линию для бизнеса — это помогает пережить сезонные пики, например подготовку к распродажам 11.11 и Чёрной пятнице. Но брать заёмные деньги стоит только под товар с понятным спросом, иначе проценты съедят всю маржу.
Порядок действий на старте
- Определитесь со статусом: самозанятый, ИП или ООО.
- Выберите систему налогообложения — сменить её посреди года сложно.
- Сравните тарифы расчётных счетов под ваш планируемый оборот и число платежей.
- Откройте счёт и пройдите регистрацию продавца на маркетплейсе.
- Посчитайте юнит-экономику и выберите схему работы — FBO или FBS.
Разобраться в логистике, загрузке товаров и других шагах после регистрации поможет раздел для начинающих продавцов на Селлер-гиде Ozon.
Итог
Для продавца на маркетплейсе лучший расчётный счёт — не самый разрекламированный, а тот, тариф которого совпадает с реальным движением денег: бесплатные зачисления, достаточно бесплатных платежей поставщикам и недорогой вывод на карту. Потратьте полчаса на сравнение — за год это экономит заметную сумму.